一、中國眼鏡生產企業(yè)的現(xiàn)狀

　　最近兩年 ，我國眼鏡生產企業(yè)生產成本大幅上升，成為很多生產企業(yè)心中永遠的痛。特別是員工工資和眼鏡所用的進口原材料價格上漲更是極大壓縮 了利潤空間。在出廠價不能相應提升的情況下，有的眼鏡生產企業(yè)不得不選擇關門。的確，成本的上升趨勢很難逆轉，而且 已經逼近很多企業(yè)是否賺錢的臨界點。以普通員工工資為例，兩年前五六百元月薪現(xiàn)在已上升到一千元左右，而且還很難招到人，眼鏡廠遭遇招工荒。從宏觀層面看 ，處于通脹期的國內生產資料價格普遍在上漲，因此眼鏡生產原材料價格的上漲并不是孤立的現(xiàn)象，物價短期內還將振蕩上揚。 在內部成本提升和外部競爭壓力的雙重作用下，部分規(guī)模小、產品附加值低的生產企業(yè)轉型成為必須面對的課題 。從國際背景看，由于中國勞動力成本的上升，作為勞動密集型行業(yè)的眼鏡生產企業(yè)優(yōu)勢越來越小，特別是很多沒有品牌優(yōu)勢、單純靠做加工的產品外銷型企業(yè)更將面臨挑戰(zhàn)。那么，轉型的方向會是怎樣呢？直觀上看有兩個可行的思路 ：要么提高產品銷售價格，轉嫁成本；要么到勞動相對便宜的中西部地區(qū)辦廠。但需要說明的是，很多企業(yè)并不具備很強的銷售定價權，而到中西部辦廠則面臨相關產業(yè)配套不全的問題 ，而且雖然工資成本有一定 的優(yōu)勢，但差價空間似乎還不夠大。

　　二、中國眼鏡批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀

　　我國眼鏡批發(fā)企業(yè)以前主要集中在江蘇丹陽和北京潘家園眼鏡批發(fā)市場，這兩個批發(fā)市場基本上覆蓋了全國的眼鏡零售企業(yè) ，但最近幾年在很多省會城市開設了眼鏡批發(fā)市場。以東北三省為例，在哈爾濱、長春、沈陽三個省會城市相繼開設了眼鏡批發(fā)市場，因此批發(fā)企業(yè)數量也猛增，致使批發(fā)企業(yè)都處于滲淡經營狀態(tài)。一些批發(fā)商不得不在批發(fā)市場做起零售，以維持生存。同樣批發(fā)企業(yè)也面臨著房租漲價、雇員工資增加以及員工出差費用的增加的壓力，再加上批發(fā)價格競爭，給零售企業(yè)免費鋪貨，以及付款期限不斷延長等壓力，最終批發(fā)企業(yè)把自己逼到沒有出路。

　　三、中國眼鏡零售業(yè)的現(xiàn)狀

　　在國內13億人口當中，需要配眼鏡的人口超過4億但 由于中國地域遼闊、各地區(qū)經濟發(fā)展不均衡等各種因素，實際配鏡人口只有2億左右，只占總人數 的 15％左右。中國市場總配鏡數量可達到1.2億副每年，每年眼鏡市場零售額達到300億元。從最近6年的眼鏡消費者的配鏡周期、不同地區(qū)平均客單價等數據進行對比：2002年底的調查數據顯示，消費者平均配鏡周期為3年，而到了2008年年底 ，新的數據顯示 已提升到1．5年配一副眼鏡增幅高達 100％。2002年年底，西北眼鏡行、重慶精益、重慶千葉三家知名眼鏡零售企業(yè)的平均客單價分別為 190元、410元、320元，而 2008年年底，西北眼鏡行的平均客單價超過 370元，重慶精益平均客單價超過 1000元重慶千葉客單價超過900元。從這組數據我們可以看出，6年來國內眼鏡店客單價提升非常快，大約以每年 20％的幅度遞增。如今一些大城市的眼鏡消費可以說已經達到中等發(fā)達國家水平。但各地的發(fā)展速度并不均衡，大城市的旗艦店、中心店平均客單價 1000元 以上的比比皆是，而眾多的縣城小店、眼鏡超市以及大城市的批發(fā)商零售店的客單價仍然較低。因此，近年來我國眼鏡零售市場變化應該歸納為——總量上升，單價拉開，消費多元。

       四、眼鏡行業(yè)市場現(xiàn)狀概述

　　據中國報告大廳了解，中國目前已經發(fā)展成為世界潛力最大的眼鏡生產國家和世界領先的眼鏡生產大國。受中國消費市場巨大需求商機的誘惑，國際知名眼鏡廠商幾乎都已經來華掘金，設立生產基地，編織銷售網絡或把研發(fā)基地搬進中國。競爭，已經在國人的眼皮下展開。國外眼鏡品牌巨商的科技先導，品牌進擊、資本的凌歷和管理的優(yōu)勢等種種“市場的殺手”都將顯現(xiàn)出來。中國的民族眼鏡品牌和以加工為主導的整個眼鏡行業(yè)，將直面市場的競爭和較量。

　　業(yè)內人士指出，過去眼鏡企業(yè)只是專注于OEM，眼鏡業(yè)的加工利潤只占10%左右，分攤到一副眼鏡上的利潤不會超過10元。長期以來，眼鏡加工企業(yè)一直處于產量大、利潤低的怪圈，企業(yè)發(fā)展舉步維艱。企業(yè)加工生產的知名品牌眼鏡，在國內外市場上能賣到上千元乃至數千元不等的高價，銷售毛利率能達到二、三倍以上。一位不愿透露姓名的企業(yè)負責人表示，作為靠代工起步的眼鏡企業(yè)，以前外貿生意好做，眼鏡代工工廠不愁銷路，“有時候常常是訂單接不過來，只能推掉，大家都忙手頭的訂單，沒人愁銷路。”不過，近幾年外貿情況直轉急下，印度、越南等地新興代工區(qū)崛起，讓眼鏡加工企業(yè)面臨前所未有的壓力。

　　中國的眼鏡行業(yè)目前仍然處在國際產業(yè)鏈的下游，眼鏡生產企業(yè)多以勞動密集型、低附加值產品生產為主。整個行業(yè)發(fā)展尚未規(guī)范、成熟。目前，中國眼鏡超過60%產品出口，并占領世界低端市場80%的份額。但品牌的缺失使得中國的眼鏡行業(yè)只能充當國外品牌的“打工仔”，賺取不多的加工費。由品牌帶來的高附加值全部被外國公司獲得。這種低成本、低價格的生產經營方式面對越來越多的反傾銷調查，生存境況日益舉步維艱。加之，國內市場競相壓價，無序競爭的境況，使得在出口中僅能獲得微利的中國眼鏡制造商的利潤越來越少，以前能有20%左右的利潤率，現(xiàn)在也只剩下5%—10%。

　　專家指出，要想擺脫行業(yè)困局，企業(yè)必須要有依托核心競爭力形成的品牌。擁有“品牌”的企業(yè)將會擁有更大的發(fā)展空間。真正的品牌能夠完整地表達屬性、利益、價值、文化、個性和使用者（身份）等內涵，擁有了品牌就擁有了區(qū)別于其他的核心競爭力。品牌帶來的高附加值將為企業(yè)拓展更大的利潤空間，獲得更多的資源。為此，眼鏡制造企業(yè)要實現(xiàn)突破性發(fā)展，就必須堅持獨立研發(fā)設計，開創(chuàng)自主品牌之路。